近年來(lái)，糾偏氣囊企業(yè)管理者對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷在實(shí)踐中的解讀是五花八門，精準(zhǔn)營(yíng)銷從大眾的、粗放的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中跳脫出來(lái)，演化為深度的、細(xì)分的、精確化的模式。成功者感到很僥幸，失敗者感到很茫然。一、精準(zhǔn)營(yíng)銷之前認(rèn)清自己可以說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷是企業(yè)今后必須選擇的一種營(yíng)銷方式，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下，企業(yè)很難再承受廣撒網(wǎng)式的低效率營(yíng)銷模式。
糾偏氣囊企業(yè)想要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)是有章可循的。首先是精準(zhǔn)定位。精準(zhǔn)定位首先要定位的是企業(yè)的階段性，很多企業(yè)敗在沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)自身上，做出了與自身資源、自身階段不匹配的營(yíng)銷決策。企業(yè)一定要采取與環(huán)境和資源匹配的最佳戰(zhàn)略及行動(dòng)組合，讓自己“活下來(lái)”，然后才是對(duì)自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行定位。這一階段，跟隨市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行多產(chǎn)品組合是生存期企業(yè)的合理化策略，其目的是實(shí)現(xiàn)快入市、快周轉(zhuǎn)，讓企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，養(yǎng)住團(tuán)隊(duì)和渠道，而不是盲目地細(xì)分。
二、廣撒網(wǎng)不如深挖井其次，企業(yè)應(yīng)該把資源聚集在某一個(gè)推廣環(huán)節(jié)上，要根據(jù)自己的情況進(jìn)行取舍。“切忌全面撒網(wǎng)式的營(yíng)銷溝通，一點(diǎn)擊穿遠(yuǎn)比多點(diǎn)發(fā)力有效得多，就像挖一口井，選準(zhǔn)一個(gè)合適的地點(diǎn)，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井結(jié)果可能是一個(gè)井都打不成。”對(duì)于近期受到熱議的“整合營(yíng)銷”，在這里并不適用。因?yàn)樾∑髽I(yè)的資本有限，經(jīng)不起很多次的試錯(cuò)。小企業(yè)今天做這樣的活動(dòng)明天做那樣的活動(dòng)，不斷地試錯(cuò)，成本很高，不如專心做一件消費(fèi)者很歡迎的事情，做實(shí)做透，效果反而很好。此外創(chuàng)業(yè)者在增加顧客黏性上下功夫，這也是“深挖井”的道理。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限，不如專注于建立起自己的一個(gè)小圈子，充分發(fā)掘老顧客的購(gòu)買能力。根據(jù)各行各業(yè)的實(shí)踐，這樣做的投入產(chǎn)出比都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣撒網(wǎng)式的營(yíng)銷的。