因“互聯網+”的全面鋪開，蠶食了終端部分消費群，消費多元化下的消費者擁有多種消費方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端經銷商焦頭爛額。由此，企業必須明白，多渠道發展，市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。終端促銷透支市場，主動出擊搶占先機。由于市場競爭激烈，終端商家為了消化庫存、提升銷量，一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動層出不窮，大部分商家或主動、或被動地參與進來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多企業心理的真實寫照。
終端促銷是催生消費者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動費用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動也使得經銷商“身心俱疲”。對此，業內人士認為，在經銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時候，或許競爭對手卻很悠哉，在終端，真正做得好的企業，促銷活動對其來說，根本微不足道，因其日常就已經將各個銷售渠道完善健全，穩定、高質量的客流也成為穩定銷售的王牌。